2019年，以13亿美元财富排名“2019福布斯全球亿万富豪榜”第1717位。2020年2月26日，以100亿元人民币财富名列《2020世茂深港国际中心·胡润全球富豪榜》第2000位。

失学发宏愿

1966年4月初的一天，一个在雅加达巴城中学就读高一的华人少年，像往常一样迎着晨光，精神抖擞骑着脚车，从北多瑶（Petojo）简朴的家里，一路欢快来到位于古农沙里（Gunang Sahari）的学校。

在校门口，少年吃惊地发现，大门紧闭，上贴一张布告，写着几个醒目的大字：“学校被封闭了！”

一大群同学站在那里，神情沮丧，失魂落魄。

那少年有些发懵，自言自语地问：“封闭！——什么意思？”

“阿桂，是的，我们的学校被政府封闭了。”一位同班同学悲愤地说：“我们华人子女不能再上学了。华校不允许开办，刚才有老师过来说明，大家都很难过，有人痛哭流涕。”

1966年4月雅加达华校巴城中学被当局强行关闭，有人携带照相机在当天拍摄了这张照片（局部）。那位小名叫阿桂的少年刚好在场，正手摸脸颊对着镜头发呆。他说，这是一张唯一能够纪念那个刻骨铭心时刻的重要照片，也是我最后一天穿校服的留影。

上述情景，差不多是半个世纪前全印尼上百所华校师生共同经历的一幕。

那个家境贫寒，把上学时光视为每天最大快乐的少年阿桂，此时目瞪口呆却心潮激荡，一个声音开始在脑海不停盘旋：

“将来我如果有钱，一定要办一所学校！”

18年过去，事业有成的阿桂，从1984年开办电脑培训班开始涉足教育，次年就创办了慈育学校（取名“慈育”是为纪念其已故母亲的养育之恩），之后三十多年，更为此殚精竭虑，构建了从幼儿园到到中小学直至大学的综合教育体系。

慈育大学（Universitas Bunda Mulia）雅加达北部校区视频截图。本文主人公2003年创办的这所大学共有两个校区，设置了从大专到本科及硕士学位12个专业，在校学生约7900余人。2012年被印尼教育部评定为”50所最有前途的印度尼西亚大学“之一。

这个当年被迫失学而深受刺激的华人少年，不但实现了自己那时候立志发誓的校园梦，并且以一己之力带动了国家的教育事业，当之无愧地成为一位享誉印尼的“民间教育家”。

”从1984年办学到现在，35年来我对教育只有投入再投入，没有从学校拿过一分钱，所有办学的收入都用于学校的发展建设。这是我一生特别欣慰和自豪的地方。”

日前在万丹省南唐格朗塞尔蓬（AlamSutera）ALFATOWER大厦，主人公带笔者一边参观慈育大学新校区，一边深有感触地说。

越烧越红，越烧越旺

1976年6月的一个晚上，一场大火席卷了雅加达西区的阿朱那（Arjuna）巴刹传统市场。其中一间以批发香烟为主的杂货店面——“幸福源泉”商号亦被火灾吞噬。正在外面菜馆与家人聚餐的店老板闻讯赶来，整个巴刹浓烟滚滚，这间每天批发量达3万盒香烟的旺铺也是烈焰翻腾，无法施救，只能眼睁睁看着被烧成一片废墟。

整座店屋连同大批化为灰烬的货物，损失大约5亿印尼盾，当时是个吓死人的数目，而且大部分货是欠账营销的。

对于年仅26岁的年轻店主来说，实在是个天大的打击。

他打起精神重整旗鼓，可是来讨账的人接二连三，他用全部的储蓄还债还远远不够。大多数货主通情达理，同意放宽期限，但也有两位平时关系不错的讨账者，竟然带着军人上门逼债。年轻人倍感屈辱，也只得忍气吞声，拼命想办法还钱给人家。

就在最困难的时候，一位邻居同情这位”屌丝青年“的遭遇，相信他的人品和能力，主动借了1500万盾给他，用来采办新货，继续开店。

“我记住了这份恩情，激励自己并告诉家人，走着瞧吧，我会越烧越红！”

后来这些年，他不止一次地和别人说起这件令他刻骨铭心的往事。

年轻人从零开始，只用了一年时间，其香烟批发店就东山再起，生意越做越大。到1987年，已经拥有15家店铺，成为当时印尼名牌香烟“盐仓”的大批发商，并且代理了三宝麟公司丁香烟在印尼40%的销量，在同行中有了“烟神”之美称。

1998年5月印尼爆发了大规模排华骚乱，他的商场又被暴徒烧掉7间。他悲愤之中仍然坚信，只要自己有坚守的毅力，事业照样会越烧越旺！

果然，1999年10月，这个开阿弄杂货店出身，靠贩卖香烟起家的客家人老板，痛定思痛，又开启了以Alfamart（爱发）迷你超市为标志的零售业务。

短短十余年光景，Alfamart一万五千间门市遍布印尼，吸纳16万店员就业，日平均接待顾客近300万人次，直接在南洋千岛打造出了一个极具品牌影响力的零售王国。

2017年竣工启用的郭桂和 Alfamart 集团总部 ALFA大厦。这座32层的综合性大厦，位于雅加达以西25公里处卫星城市唐格朗（Tangerang）塞尔蓬（Serpong）新区，建筑面积近6万平米，顶层设有直升机平台。慈育大学新校区1200名学生与集团办事处3600名职员，均在此大厦内学习工作。

从2012年起，这位新时代的零售业巨子晋入福布斯印尼富豪榜，至今稳居前20名行列，万众瞩目。他的传奇故事被媒体津津乐道，走入世界的视线，成为印尼经济社会发展中“跳动的脉搏”。

左边是1971年，31岁的郭桂和为自己家的小店进货时，亲自当搬运工的情景；右边则是2018年，68岁的他，在刚落成启用的集团大厦前留影。这两张照片无疑记录了主人公励志打拼，奋斗成功的人生缩影。

郭桂和原籍广东大埔，1950年出生于雅加达。

他的父亲郭孟铎（1903-1989）和母亲黄说娘（1914-1979）都是大埔乡亲，1930年代从家乡乘帆船南渡印尼，在椰城结婚成家，定居于北多瑶一带，经营杂货店为生，养育了5男5女10个孩子，郭桂和排行第六，小名阿桂。

上世纪六十年代以前，雅加达北多瑶地区是华侨聚居地，大部分人在自家门口开办简易的小商店或者商摊，经营日常生活用品。郭家的杂货店不大，面积只有4×6米，就在卖蔬菜、宰活鸡和卖咸鱼的店铺中间。因为子女多，生活艰辛不言而喻。

在郭桂和儿时记忆中，“我们几乎每天喝粥度日，白粥只加一点盐巴，不必想象还有可口的菜肴供我们享用，如果有时幸运的话，可以配一点辣椒炒咸鱼干，那就是天堂的食物，早上吃过，一整天还能感受到舌尖的美味。”

尽管家境贫困，但客家人崇尚文化，重视教育在这个家庭依然如故。郭桂和与兄弟姐妹被送到当地华校读书，使中华文化在他心中扎根。父亲要求孩子必须认真读书，他说：“你们要认真学习，不管将来成为怎样的人，只有学识能帮你们改变生活。”

1960年代，还在读小学的阿桂穿着一双破旧的球鞋，在照相馆拍摄了这张生平最早的照片。

1966年，印尼华校全部关闭，在华校才读到高一的郭桂和，不得不辍学为生活打拼。这个过早进入社会的华侨青年，无缘接受更好的教育，却也由此给自己埋下了上进的“种子”。

起初在同学邀请下，郭与人合作组装收音机的生意。1969年，父母亲劝他回来经营商店，把阿朱那巴刹的“幸福源泉”杂货店交给他经营。这是郭桂和人生历程的里程碑，从此他开始独立从商。每天从早上6点干到下午6点，售卖基本生活品。

年轻的郭桂和很快掌握了商店的运作事务，也做了一些小改革。比如，将商品整齐划一地展现商品柜前，主客更容易一目了然；及时处理过期商品，让客人知道商品的新鲜程度和商家的可靠，等等。生意虽然不错，但事业并未有大的起色，郭桂和陷入沉思：周边商店大都经营同样商品，盈利不可能有大的提高。对比父母几十年的经营，他每天都在考虑怎样打破僵局。

后来，郭桂和发现香烟销量大，利润高，而成药也是每个家庭必备拍，且两者都不需要太大的仓储空间，因此确定了新的销售方向：继续销售其他商品的同时，以经营利润大的香烟、成药为主。随后，郭桂和开始集中销售香烟、成药、牛奶粉、炼奶、苏打饮料等。

在很短时间里，郭桂和全面了解到雅加达香烟市场的情况，联络了较有影响力的香烟代理商和批发商。由于诚信经营和拥有可靠资本，郭桂和很快就获得了雅加达多家代理商的信任与支持。

郭桂和选择了货如轮转，低价低利扩大销售的“薄利多销”策略，比如，市场上一包香烟的成本价是1000盾，市场基本价格是1005盾，郭桂和就定在1003盾，他要的就是销售指标。

一番努力，使他成为业内称雄的香烟代理商。

由此可见，无论工商巨子，还是财富英雄，他们在攀向事业高峰的过程中，贵人相助确实是不可缺少的关键环节。

有赖于此，怎样飞黄腾达也不曾忘本的郭桂和，始终认为“没有林先生，我不一定能取得今天的成就。林先生不仅给我资本，更重要的是，他给予了美好理想、广阔希望和信心。间而言之，一个人的成功肯定少不了拼搏与机遇！”

2019年4月1日，在其 Alfamart 集团总部ALFA大厦办公室，郭桂和再次以满怀感激的口吻，向前来采访他的笔者重复说明了这个结论。他同时强调：“还有诚信和专注，不然怎么可能遇到贵人，或者说即使有贵人相助，也可能半途而废，前功尽弃。”

伤心总是难免的，我还是一往情深：打造属于自己的零售业王国

2005年5月，三宝麟大家长林天宝在没有任何预兆之下做出一项决定：以数十亿美元的价格，把三宝麟企业和所有资产分公司，一切出售给美国著名香烟品牌万宝路所属的菲利普-莫里斯（Philip Morris International）集团。三宝麟各层董事可自由选择，或者跟随新东家万宝路做下去，或者把自己拥有的股份变现领走，离开公司。

当林天宝宣布这一决定后，三宝麟集团全体董事都十分伤心，谁也无法阻拦，每个人都倍感沉重，彼此面面相觑，沉默无语。郭桂和与同仁们眼含泪水，强装镇定，各自陷入痛苦遐想。

“事情有时候就是这样让你无言以对，我们其实都了解林先生的神秘色彩，可是怎么也没想到他会如此突然宣布重大决策。几十年来我们陪着他，在三宝麟”创造良好业绩，酸甜苦辣，挥洒着汗水和泪水，我们从未想过要离开这个企业，因为公司已经成为我们生活的一部分。“郭桂和回忆说。

此时，郭桂和作为 Alfamart 爱发零售店的创始人、管理者和投资者之一，已将这个连锁超市发展到1500 间，而且还清了债务，门店增长势头看好。但一夜之间，连同三宝麟其他企业已经变成美国公司的一部分了。

那么，林天宝为什么要把整个集团的股份都卖掉呢？唯一的解释是，他可能不想再当烟草大王了，而要另起炉灶做别的事业。后来，他果然把三宝麟集团改为投资公司，利用出售股权的巨额资本实施转型，开始在农业，金融，房地产，电信和木材行业拥有业务，并成立风险资本公司 Mekar 与印尼青年创业家协会签约，为微型和中小型企业提供贷款，仍然弄到蓬勃兴旺，此为后话。

再说郭桂和一门心思要搞的零售连锁店事业。

日子在忍耐与坚持中出现了转机，几年之后，全球烟草巨无霸万宝路所属的美国公司对零售业已不感兴趣，乐意将 Alfamart 爱发超市的股份及上市公司 Northstar 再卖回给印尼企业，郭桂和抓住时机马上着手融资购买。可是老东家林天宝的儿子也提出购买意向，这不免使郭桂和感到为难。关键时刻，胸怀宽广的大老板林天宝出面裁决，他对儿子说，我认为还是郭先生合适拥有这个产业，请你支持我的意见。

于是，经过一番运作，郭桂和于2010年收购了Northstar上市公司，并获得了Alfamart爱发超市65%的股份。

事实证明，郭桂和收购了Northstar上市公司无比明智：这家股票成交量很小的零售商，其股价在之后三年里上涨了多倍，庞大的市值使郭桂和一跃跻身于全球10亿美元级的富豪之列。皇天不负有心人，2012年他首次登上印尼40大富豪榜，第二年又以14亿美元净资产排在第20位，2019年3月，其排名又上升至第16位。

拥有半个世纪开店的经验及与时俱进的连锁超市理念，再加上相对雄厚的资金，还有必要的特许经营权，令郭桂和一手打造的Alfamart爱发王国一路开疆拓土，势如破竹，平均每年以1千间以上的速度递增，几年之内便覆盖了印尼所有的城镇和干线公路的沿途。

Alfa便利店则通过“70%自营、30%加盟”的方式运营，其中有相当一部分加盟店，是公司支持工作业绩特别出色的员工开办的。

与此同时，他的集团在全印尼每个省会及较大城市都建立了仓储基地，利用互联网管理，每个货仓可满足半径150公里以内的200间超市便利店的货物配送。

2011年，郭桂和开始做社区业务，开发了规模比Alfamart爱发超市更小一些的小型便利店，称为“AlfaExpress”，此外还有大型的连锁超市“Alfamidi”。如何区分三者的不同？主要就是看所售货品的种类数量，比如Alfamart所售卖的货品约在4000种左右，AlfaExpress的货品是2550种，而Alfamidi则多达8000余种。

2012年，该集团进一步拓展，取得了来自日本的便利店全球连锁品牌罗森的特许经营权，正式在印尼开设罗森便利店，目前已在雅加达各地开了上百家分店。郭桂和的集团还开办了饼干、面包、饮料等食品加工厂，生产的产品直接进入全印尼15000多间Alfamart爱发超市，减少批发流通环节，真正做到了价廉物美。

他微笑着和笔者谈起生意经：”我们非常专注，只做与零售业相关连的项目，其他与主业不相干的项目利润再诱人，我们也不涉足，这应该也是我本人几十年从事商业经营的经验之一吧。“

2019年4月1日，郭桂和在其公司总部大厦内的 Alfamart爱发超市样板店前。全国各地加盟的连锁超市员工上岗之前都要在此经过技能培训。

尽管这七八年来，功成名就的郭桂和连续成为福布斯印尼富豪榜上的耀眼人物，但他似乎并未将此放在心上，一如既往勤奋工作，低调随和。

郭桂和与夫人陈丽珍。在郭氏几十年事业奋斗的路上，妻子总是夫唱妇随，给了他最大的支持。

他曾这样表示：“媒体把我列入有钱人的行列，以为我的生活会和平常人有天壤之别。其实，我还是照样喜欢吃路边摊，喜欢吃炒饭，有时候还会乘坐Motor Ojek 去开会。有人或者不以为然，认为我是在演戏，是在表演给别人看。我不会对此感到生气，不管他们对我的评价对错与否，我只需做最真实的我就可以了。“

此番承蒙广联秘书长杨建昌先生引见，我们在郭氏大厦与其零距离相处了大半天时间，确如上述所言，感觉到这位超级大佬的平易近人。他像一个普通经理那样，亲自下楼迎接客人，然后陪同我们参观位于大厦内的慈育大学新校区先进的教学设施。在学校，年轻学子们的各种活动热情有趣，且活泼可爱，途中不断有孩子礼貌而略显羞涩地向他们的校主问好。

有几个学生在小食店外吃点心，郭先生就笑眯眯地伸手向他（她）们讨，假装要吃下去，再像变魔术似的把食品还给他们。他很享受这种开玩笑的互动，眉宇间流露着发自内心的愉悦。笔者受到感染，向他讲述了若干年前，法国总统密特朗访问北京大学发表演讲，看到学生们朝气蓬勃，情不自禁说了一句“愿将总统换青春”的名言。郭先生听了脱口而出：我也愿意！

得知大厦顶层设有直升机停机坪，我们要求上去看看，郭先生便带我们坐电梯来到第35层，按电扭打开铁门，再爬楼梯到36层的平台。结果发生一个小插曲，楼梯通道的铁门关闭后，需要从里面才能打开，大家下去时，郭先生才发现他没有从外面开门的钥匙，手机在办公室也忘记带了。

我们一行人被“困”在楼梯无法下去，郭先生连声表示歉意，一边借用杨建昌的手机打电话让工作人员上来开门，这个过程持续大约半个小时。杨建昌跟郭桂和开玩笑，干脆你开直升飞机直接送我们回雅加达吧！郭先生老老实实地回答说，如果要我驾车送你们还差不多，飞机我可开不了。

看着眼前这位年近七旬的商界大佬，也有略感窘迫的时候，一时间会让人忘记他的身份。不过，我还是想起了中亚银行董事长D.E.Setjoso 先生在郭桂和传记序言的最后写过的一件事：

“我与郭桂和先生成为好友还有一段生动插曲。有一次，我们打高尔夫球，他自称不太会打高球，但是结果呢？——他在比赛中赢了所有的人。从那时起，我们再打高尔夫时，大家再也不敢被他的谦虚低调所迷惑，而忽视了这个对手。”

(雨林编辑，来源：丁剑印尼记事 ）